എവിടെ തുടങ്ങി എന്നതല്ല, എവിടെ എത്തും എന്ന് തീരുമാനിക്കുന്നത്
ഷിബിൻ കുമാർ വി.എസിന്റെയും Retail Daddy-യുടെയും കഥ
ചില വിജയകഥകൾ തുടങ്ങുന്നത് പ്രശസ്തമായ ഒരു ബിരുദത്തിൽ നിന്നോ, സമ്പന്ന കുടുംബത്തിൽ നിന്നോ, വലിയൊരു വെഞ്ചർ ഫണ്ടിങ്ങിൽ നിന്നോ ആണ്. ഈ കഥ തുടങ്ങുന്നത് ഒരു ഡിപ്ലോമയിൽ നിന്നും, പരാജയപ്പെട്ട ഒരു ബിസിനസിൽ നിന്നും, കുന്നുകൂടിയ കടത്തിൽ നിന്നുമാണ്. കേരളത്തിലെ ടെക്, റീട്ടെയിൽ സ്റ്റാർട്ടപ്പ് സമൂഹത്തിൽ “Retail Daddy” എന്ന പേരിൽ അറിയപ്പെടുന്ന ഷിബിൻ കുമാർ വി.എസ്., എവിടെ തുടങ്ങി എന്നതല്ല എവിടെ എത്തും എന്ന് തീരുമാനിക്കുന്നത് എന്നതിന്റെ ജീവിക്കുന്ന തെളിവാണ്.
ഇന്ന് കൊച്ചി ഇൻഫോപാർക്ക് ആസ്ഥാനമായ സോഫ്റ്റ്‌വെയർ ഡെവലപ്‌മെന്റ് കമ്പനിയായ Raintech Software Ltd-ന്റെ സ്ഥാപകനും സിഇഒയുമാണ് ഷിബിൻ. അദ്ദേഹത്തിന്റെ മുഖ്യ ഉൽപ്പന്നമായ Retail Daddy പതിനായിരക്കണക്കിന് റീട്ടെയിൽ ബിസിനസുകൾക്ക് സേവനം നൽകുന്നു. പക്ഷേ അവിടെ വരെയുള്ള യാത്ര ഒട്ടും എളുപ്പമായിരുന്നില്ല. അതുകൊണ്ടുതന്നെയാണ്, പിന്നിൽ നിന്നാണ് തുടങ്ങുന്നതെന്ന് എപ്പോഴെങ്കിലും തോന്നിയിട്ടുള്ള ഓരോ ചെറുകിട ബിസിനസ് ഉടമയ്ക്കും ആദ്യമായി സംരംഭം തുടങ്ങുന്നവർക്കും അദ്ദേഹത്തിന്റെ കഥ പ്രധാനമാകുന്നത്.
ഡിഗ്രിയല്ല, ഡിപ്ലോമ
പ്രശസ്തമായ എഞ്ചിനീയറിങ് ബിരുദമോ മുൻനിര ബിസിനസ് സ്കൂളിൽ നിന്നുള്ള MBA-യോ കൈയിലുമായല്ല ഷിബിൻ സംരംഭകത്വത്തിലേക്ക് കടന്നുവന്നത്. അദ്ദേഹത്തിന് ഉണ്ടായിരുന്നത് ഒരു ഡിപ്ലോമ മാത്രം. ബിരുദത്തെ മാന്യതയുടെ ടിക്കറ്റായി കാണുന്ന ഒരു സമൂഹത്തിൽ, സുരക്ഷിതമായ ഒരു ജോലിയിൽ തുടർന്ന് ഒരിക്കലും റിസ്ക് എടുക്കാതിരിക്കാൻ അതുതന്നെ മതിയായ കാരണമാകുമായിരുന്നു.
ഗൾഫിൽ മെക്കാനിക്കൽ എഞ്ചിനീയറായും അദ്ദേഹം ജോലി ചെയ്തിരുന്നു. ആയിരക്കണക്കിന് മലയാളികൾക്ക് സ്ഥിരതയും സ്ഥിര ശമ്പളവും നൽകുന്ന ഒരു വഴി. പലരും അവിടെത്തന്നെ നിന്നുപോകുമായിരുന്നു. എന്നാൽ ഷിബിൻ തിരിച്ചുവന്ന് സ്വന്തമായി എന്തെങ്കിലും പടുത്തുയർത്താൻ തീരുമാനിച്ചു.
ഇവിടത്തെ പാഠം ലളിതമാണ്, പക്ഷേ ശക്തമാണ്: ഒരു യോഗ്യതയ്ക്ക് ഒരു വാതിൽ തുറന്നുതരാൻ കഴിയും, പക്ഷേ അതിലൂടെ കടന്നശേഷം നിങ്ങൾ എത്ര ദൂരം നടക്കും എന്ന് അത് തീരുമാനിക്കുന്നില്ല. ഡിപ്ലോമ അദ്ദേഹത്തെ പരിമിതപ്പെടുത്തിയില്ല. വിപണിയിൽ നിന്ന് പഠിക്കാനും ഉപഭോക്താക്കളെ കേൾക്കാനും കാര്യങ്ങൾ തകർന്നപ്പോഴും മുന്നോട്ടുപോകാനുമുള്ള മനസ്സാണ് അദ്ദേഹത്തിന്റെ യാത്രയെ രൂപപ്പെടുത്തിയത്.
പിന്നെ, കാര്യങ്ങൾ ശരിക്കും തകർന്നു.
ആദ്യ ശ്രമം പരാജയപ്പെടുമ്പോൾ
ഷിബിന്റെ ആദ്യ സംരംഭം ഇ-കൊമേഴ്സിലായിരുന്നു. പല യുവ സംരംഭകരെയും പോലെ, ഓൺലൈൻ മാർക്കറ്റ്‌പ്ലേസുകളുടെ സാധ്യത കണ്ട് അദ്ദേഹം Amazon, Flipkart പോലുള്ള പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളിൽ സ്റ്റോറുകൾ തുടങ്ങി. കടലാസിൽ അത് ഭാവിയായി തോന്നി. യാഥാർഥ്യത്തിൽ അത് തകർന്നു.
അതൊരു ചെറിയ തിരിച്ചടിയായിരുന്നില്ല. പിടിച്ചുനിൽക്കാൻ മാത്രം സ്വന്തം ആസ്തികൾ പണയപ്പെടുത്തേണ്ടി വരുന്ന അത്ര ശക്തമായിരുന്നു ആ ആഘാതം. ജപ്തി ഭീഷണി യഥാർഥമായിരുന്നു. പലരുടെയും കഥ ഇവിടെ അവസാനിക്കും: അവർ ബിസിനസ് അടച്ചുപൂട്ടും, കിട്ടുന്ന ജോലി സ്വീകരിക്കും, പിന്നീടൊരിക്കലും ശ്രമിക്കില്ല.
ഷിബിൻ വ്യത്യസ്തമായ ഒന്ന് ചെയ്തു. അടുത്ത ട്രെൻഡിന് പിന്നാലെ ഓടുന്നതിന് പകരം, അദ്ദേഹം ഒരടി പിന്നോട്ടുവെച്ച് പ്രാദേശിക വാണിജ്യ വിതരണ ശൃംഖലയെ പഠിച്ചു. അദ്ദേഹം ഒരു അടിസ്ഥാന ചോദ്യം ചോദിച്ചു:
പ്രിന്ററുകൾ വിറ്റു, ഒരു പ്രശ്നം കേട്ടു
ഉത്തരം അതിശയകരമാംവിധം സാധാരണമായിരുന്നു: ഹാർഡ്‌വെയർ. പണമൊഴുക്ക് ഉണ്ടാക്കാനും കടങ്ങൾ വീട്ടിത്തുടങ്ങാനും ഷിബിൻ തെർമൽ POS പ്രിന്ററുകൾ ഇറക്കുമതി ചെയ്ത് വിതരണം ചെയ്യാൻ തുടങ്ങി. പലചരക്ക് കൗണ്ടറുകളിലും കടകളിലെ ബില്ലിങ് മേശകളിലും ബില്ലുകൾ പ്രിന്റ് ചെയ്യുന്ന ചെറിയ മെഷീനുകൾ.
അത് ആകർഷകമായ ജോലിയായിരുന്നില്ല, പക്ഷേ അത് അദ്ദേഹത്തെ എത്തേണ്ടിടത്തുതന്നെ എത്തിച്ചു: കടയുടമകളുടെ നേർക്കുനേർ. എല്ലാ ദിവസവും അദ്ദേഹം പലചരക്ക് കടകളിലും സൂപ്പർമാർക്കറ്റുകളിലും പ്രാദേശിക വസ്ത്രശാലകളിലും ആയിരുന്നു, ഒരേ പരാതി അദ്ദേഹം വീണ്ടും വീണ്ടും കേട്ടു. പ്രിന്റർ ഉണ്ട്, പക്ഷേ അത് പ്രവർത്തിപ്പിക്കാൻ താങ്ങാവുന്ന വിലയിൽ, എളുപ്പം ഉപയോഗിക്കാവുന്ന സോഫ്റ്റ്‌വെയർ ഇല്ല എന്ന് ഉപഭോക്താക്കൾ അദ്ദേഹത്തോട് പറയുമായിരുന്നു.
ആവർത്തിച്ചു കേട്ട ആ ഒരൊറ്റ വാചകമാണ് Retail Daddy-യുടെ രൂപരേഖയായത്. ഒരു ബോർഡ്‌റൂമിലോ പിച്ച് മത്സരത്തിലോ അല്ല ഷിബിൻ ആ ആശയം കണ്ടെത്തിയത്. താൻ ഇതിനകം സേവിച്ചുകൊണ്ടിരുന്ന ആളുകളെ കേട്ടുകൊണ്ടാണ് അദ്ദേഹം അത് കണ്ടെത്തിയത്.
അഞ്ചു വർഷത്തെ മുരടിപ്പ്
ഒരു ആശയം ഉണ്ടാകുന്നത് ഒരു കാര്യം. അതിനെ ബില്ലുകൾ അടയ്ക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു ബിസിനസാക്കി മാറ്റുന്നത് മറ്റൊന്ന്. Raintech Software-ന്റെ ആദ്യ വർഷങ്ങൾ സാമ്പത്തിക നഷ്ടങ്ങളും വിറ്റുപോകാത്ത സ്റ്റോക്കും പ്രവചനാതീതമായ ഡിമാൻഡും നിറഞ്ഞതായിരുന്നു.
ഈ കാലഘട്ടം ഏകദേശം അഞ്ചു വർഷം നീണ്ടു. പലപ്പോഴും നഷ്ടങ്ങൾ അത്ര രൂക്ഷമായിരുന്നതിനാൽ, സ്ഥാപനം അടച്ചുപൂട്ടി ഗൾഫിലെ പഴയ മെക്കാനിക്കൽ എഞ്ചിനീയർ ജോലിയിലേക്ക് മടങ്ങുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ഷിബിൻ ഗൗരവമായി ആലോചിച്ചു. സുരക്ഷിതമായ ആ വഴി എപ്പോഴും നിശ്ശബ്ദമായി കാത്തുനിന്നിരുന്നു.
അദ്ദേഹത്തെ മുന്നോട്ട് നയിച്ചത് അന്ധമായ ശുഭാപ്തിവിശ്വാസമായിരുന്നില്ല. എന്താണ് ശരിയാകാത്തതെന്ന് സത്യസന്ധമായി നോക്കി അത് പരിഹരിക്കാനുള്ള സന്നദ്ധതയായിരുന്നു അത്.
തകർന്നത് ശരിയാക്കുക
വ്യക്തമായ മൂന്ന് തന്ത്രപരമായ മാറ്റങ്ങളിലൂടെയാണ് ഷിബിൻ മുരടിപ്പിൽ നിന്ന് പുറത്തുകടന്നത്.
അനാവശ്യ ഫീച്ചറുകൾ ഒഴിവാക്കി.
ആരും ഉപയോഗിക്കാത്ത ഫീച്ചറുകൾ നിറഞ്ഞ വിലകൂടിയ എന്റർപ്രൈസ് ERP സിസ്റ്റങ്ങൾ പകർത്തുന്നതിന് പകരം, കടയുടമകൾക്ക് യഥാർഥത്തിൽ ആവശ്യമുള്ളതിലേക്ക് അദ്ദേഹം സോഫ്റ്റ്‌വെയറിനെ ചുരുക്കി: GST-ക്ക് അനുയോജ്യമായ ബില്ലിങ്, ഇൻവെന്ററി ട്രാക്കിങ്, ദൈനംദിന ലാഭ വിശകലനം. അദ്ദേഹം കർശനമായ ഒരു നിയമം വെച്ചു. ഒരു കടയുടമയ്ക്ക് 15 മിനിറ്റിനുള്ളിൽ ഇന്റർഫേസ് പഠിക്കാൻ കഴിഞ്ഞില്ലെങ്കിൽ, അത് പുനർരൂപകൽപ്പന ചെയ്തു.
“ഉധാർ” (കടം) പ്രശ്നം പരിഹരിച്ചു.
ഇന്ത്യൻ റീട്ടെയിലിൽ കടം കൊടുത്തുള്ള വിൽപ്പന (ഉധാർ) ദൈനംദിന യാഥാർഥ്യമാണ്. മിക്ക കടയുടമകളും ബില്ലിങ് കമ്പ്യൂട്ടറിനരികിൽ സൂക്ഷിച്ച പേപ്പർ നോട്ട്ബുക്കുകളിലാണ് അത് രേഖപ്പെടുത്തിയിരുന്നത്. ഷിബിൻ ഡിജിറ്റൽ ലെഡ്ജർ മാനേജ്‌മെന്റും ഓട്ടോമേറ്റഡ് ക്രെഡിറ്റ് ട്രാക്കിങ്ങും നേരിട്ട് ബില്ലിങ് ടെർമിനലിൽ ഉൾപ്പെടുത്തി. നോട്ട്ബുക്കിന്റെ ആവശ്യം ഇല്ലാതായി.
ഒരു യൂട്ടിലിറ്റിയെ ഉപഭോക്താക്കളെ നിലനിർത്തുന്ന എഞ്ചിനാക്കി.
ബില്ലിങ് സോഫ്റ്റ്‌വെയർ വിലകുറഞ്ഞ മറ്റൊന്നുകൊണ്ട് എളുപ്പം മാറ്റിസ്ഥാപിക്കാം. ക്ലയന്റുകളെ കൂടെ നിർത്താൻ അദ്ദേഹം മാർക്കറ്റിങ് ഓട്ടോമേഷൻ ചേർത്തു: WhatsApp വഴി ഓട്ടോമാറ്റിക് ബിൽ ഡെലിവറി, എഡിറ്റ് ചെയ്യാവുന്ന ഡിജിറ്റൽ പ്രിവിലേജ് കാർഡുകൾ, QR-കോഡ് ലോയൽറ്റി ട്രാക്കിങ്. പെട്ടെന്ന് സോഫ്റ്റ്‌വെയർ വിൽപ്പന രേഖപ്പെടുത്തുക മാത്രമല്ല ചെയ്തത്. ഉപഭോക്താക്കളെ തിരികെ കൊണ്ടുവരാൻ അത് കടകളെ സഹായിക്കുകയായിരുന്നു.
ഈ മാറ്റങ്ങളെല്ലാം ഒരേ തത്വത്തിൽ നിന്നാണ് വന്നത്. ബിസിനസ് ഉടമയുടെ ദൈനംദിന യാഥാർഥ്യത്തിനായി നിർമ്മിക്കുക, ഫീച്ചറുകളുടെ ഒരു സാങ്കൽപ്പിക പട്ടികയ്ക്കായല്ല. ഒരു കട ഇപ്പോൾ പ്രവർത്തിക്കുന്ന രീതിക്ക് ഇണങ്ങുന്ന സോഫ്റ്റ്‌വെയർ, കടയോട് മാറാൻ ആവശ്യപ്പെടുന്ന സോഫ്റ്റ്‌വെയറിനെ എപ്പോഴും മറികടക്കും.
ചെറിയ കടകൾക്കായി AI
AI ഉപയോഗിച്ചുള്ള കാറ്റലോഗ് ക്രിയേറ്റർ ആണ് Retail Daddy-യുടെ ഏറ്റവും പ്രായോഗികമായ നൂതനാശയങ്ങളിൽ ഒന്ന്. ഒരു ചെറിയ പലചരക്ക് കടയ്ക്കോ വസ്ത്രശാലയ്ക്കോ പ്രൊഫഷണൽ പ്രോഡക്ട് ഫോട്ടോഷൂട്ടിനുള്ള ബജറ്റ് അപൂർവമായേ ഉണ്ടാകൂ. ഇൻവെന്ററിയിൽ നൽകുന്ന ടെക്സ്റ്റ് മാത്രം അടിസ്ഥാനമാക്കി Retail Daddy-യുടെ AI ഉൽപ്പന്ന ചിത്രങ്ങൾ കണ്ടെത്തി, പൊരുത്തപ്പെടുത്തി, സേവ് ചെയ്യുന്നു.
ഒരു കടയുടമയെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, ഫോട്ടോഗ്രാഫറെ നിയമിക്കാതെ തന്നെ വൃത്തിയുള്ള ഒരു ഡിജിറ്റൽ കാറ്റലോഗ് എന്നാണ് ഇതിനർഥം. പ്രചാരണത്തിനല്ല, ചെറുകിട ബിസിനസുകൾക്ക് മുന്നിലുള്ള യഥാർഥവും ദൈനംദിനവുമായ ഒരു തടസ്സം നീക്കാനാണ് AI ഉപയോഗിക്കുന്നത് എന്നതിന്റെ നല്ല ഉദാഹരണമാണിത്.
വലിയ ബജറ്റില്ലാതെ വിശ്വാസം നേടുന്നു
ഷിബിന്റെ എതിരാളികളിൽ, അദ്ദേഹത്തിന് ഒരിക്കലും ഒപ്പമെത്താൻ കഴിയാത്ത മാർക്കറ്റിങ് ബജറ്റുകളുള്ള വൻ ഫണ്ടിങ് ലഭിച്ച കമ്പനികൾ ഉണ്ടായിരുന്നു. അതിനാൽ അവർക്ക് പകർത്താൻ കഴിയാത്ത ഒരേയൊരു സമ്പത്ത് അദ്ദേഹം ഉപയോഗിച്ചു: സ്വന്തം കഥ.
അദ്ദേഹം YouTube-ലേക്കും Instagram-ലേക്കും തിരിഞ്ഞു, മിക്ക സ്ഥാപകരും ഒഴിവാക്കുന്ന ഒന്ന് ചെയ്തു. തന്റെ ബിസിനസ് പരാജയങ്ങളെക്കുറിച്ചും നേരിട്ട ജപ്തി ഭീഷണികളെക്കുറിച്ചും ഒരു പ്രാദേശിക ബിസിനസ് നടത്തുന്നതിന്റെ ദൈനംദിന ബുദ്ധിമുട്ടുകളെക്കുറിച്ചും അദ്ദേഹം തുറന്നു സംസാരിച്ചു. Retail Daddy-യെ മിനുക്കിയ കോർപ്പറേറ്റ് സോഫ്റ്റ്‌വെയറായല്ല അദ്ദേഹം അവതരിപ്പിച്ചത്. തന്റെ പ്രേക്ഷകർ നേരിടുന്ന അതേ പ്രശ്നങ്ങളിലൂടെ കടന്നുപോയ ഒരാളായാണ് അദ്ദേഹം സ്വയം അവതരിപ്പിച്ചത്.
തുടർന്ന് കേരളത്തിലെ MSME ഉടമകളെ ലക്ഷ്യമിട്ട് നൂറുകണക്കിന് പ്രായോഗികവും വിജ്ഞാനപ്രദവുമായ വീഡിയോകൾ അദ്ദേഹം പ്രസിദ്ധീകരിച്ചു. ഒരു സോഫ്റ്റ്‌വെയർ സെയിൽസ്മാനായല്ല, ഒരു ബിസിനസ് മെന്ററായാണ് അദ്ദേഹം പ്രവർത്തിച്ചത്. കാഴ്ചക്കാർ ആദ്യം ഉപകാരപ്രദമായ എന്തെങ്കിലും പഠിച്ചു, വിശ്വാസം പിന്നാലെ വന്നു. ആ വിശ്വാസം ചെറുപട്ടണങ്ങളിലുടനീളം സ്വാഭാവികമായി പടർന്നു, ഒരു പരസ്യ ക്യാമ്പെയ്‌നിനും വാങ്ങാൻ കഴിയാത്ത ഉപഭോക്താക്കളെ അത് കൊണ്ടുവന്നു.
സ്ഥാപകർക്കുള്ള പാഠം വ്യക്തമാണ്. പരാജയത്തെക്കുറിച്ചുള്ള സത്യസന്ധത ഒരു ദൗർബല്യമല്ല. അവർ നേരിടുന്ന അതേ ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ നിങ്ങളും നേരിട്ടിട്ടുണ്ടെന്ന് ആളുകൾക്ക് കാണാൻ കഴിയുമ്പോൾ, നിങ്ങൾക്ക് അവരെ സഹായിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് വിശ്വസിക്കാൻ അവർ കൂടുതൽ തയ്യാറാകും.
അന്തിമ ഫലം
ഒരു സാധാരണ ബില്ലിങ് ടൂളിനെ പ്രാദേശിക കടകൾക്ക് വരുമാനം ഉണ്ടാക്കുന്ന ഒന്നാക്കി മാറ്റിയതിലൂടെ, ഷിബിൻ Raintech Software-നെ ആദ്യകാല അസ്ഥിരതയിൽ നിന്ന് വളർത്തിയെടുത്തു. കമ്പനി അതിന്റെ പ്രാദേശിക അടിത്തറയ്ക്കപ്പുറം വളർന്നു. ഇന്ന് അയൽപക്കത്തെ സ്വതന്ത്ര വ്യാപാരികൾ മുതൽ അന്താരാഷ്ട്ര സൂപ്പർമാർക്കറ്റുകൾ വരെ, ലോകമെമ്പാടുമുള്ള 57,000-ത്തിലധികം റീട്ടെയിൽ ക്ലയന്റുകൾക്ക് സേവനം നൽകുന്നു.
Retail Daddy Cloud, ID Daddy, M Daddy തുടങ്ങിയ ആപ്പുകളിലൂടെ അതിന്റെ ഉൽപ്പന്ന നിരയും വളർന്നു. India 5000 Best MSME Awards-ലും Raintech Software അംഗീകാരം നേടി. ഇന്ന് കേരള സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ആവാസവ്യവസ്ഥയിലെ ഏറ്റവും ശക്തമായ “പരാജയത്തിൽ നിന്ന് വിജയത്തിലേക്ക്” ഉള്ള കഥകളിൽ ഒന്നായി ഷിബിന്റെ ഉയർച്ച പരക്കെ കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു.
Retail Daddy യാത്രയിൽ നിന്നുള്ള പാഠങ്ങൾ
നിങ്ങളുടെ തുടക്കം നിങ്ങളുടെ പരിധിയല്ല.
ഒരു ഡിപ്ലോമയോ, പരാജയപ്പെട്ട സംരംഭമോ, കടക്കെണിയോ നിങ്ങളുടെ ഭാവി തീരുമാനിക്കുന്നില്ല.
ഉപഭോക്താക്കളോട് അടുത്തുനിൽക്കുക.
പ്രിന്ററുകൾ വിൽക്കുമ്പോൾ കേട്ട കടയുടമകളുടെ പരാതികളിൽ നിന്നാണ് Retail Daddy എന്ന ആശയം ഉണ്ടായത്.
ലാളിത്യം വിജയിക്കും.
15 മിനിറ്റിൽ പഠിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു ഉൽപ്പന്നം, ഉപയോഗിക്കാത്ത ഫീച്ചറുകൾ നിറഞ്ഞ ഒന്നിനെ മറികടക്കും.
പ്രാദേശിക പ്രശ്നങ്ങൾക്ക് പ്രാദേശിക പരിഹാരം.
പൊതുവായ ആഗോള ഫീച്ചറുകളെക്കാൾ പ്രധാനം ഉധാർ ട്രാക്കിങ് പോലുള്ള ഫീച്ചറുകളാണ്.
വിൽക്കുന്നതിന് മുൻപ് നൽകുക.
സൗജന്യമായി പഠിപ്പിച്ചത്, ഏതൊരു പരസ്യത്തെക്കാളും കൂടുതൽ വിശ്വാസം നേടിത്തന്നു.
ആദ്യം പിടിച്ചുനിൽക്കുക, പിന്നെ വളരുക.
പ്രിന്ററുകൾ വിൽക്കുന്നതായിരുന്നില്ല സ്വപ്നം, പക്ഷേ ആ സ്വപ്നത്തെ ജീവനോടെ നിലനിർത്തിയത് അതായിരുന്നു.
ഷിബിൻ കുമാർ വി.എസ്. തുടങ്ങിയത് ശരിയായ ബിരുദത്തോടെയോ, ശരിയായ ഫണ്ടിങ്ങോടെയോ, ശരിയായ സമയത്തോ ആയിരുന്നില്ല. വീണ്ടും വീണ്ടും കേട്ട ഒരു പ്രശ്നവും, അത് പരിഹരിച്ചുകൊണ്ടേയിരിക്കാനുള്ള വാശിയുമായാണ് അദ്ദേഹം തുടങ്ങിയത്. പിന്നിൽ നിന്നാണ് തുടങ്ങുന്നതെന്ന് തോന്നുന്ന ഓരോ സംരംഭകനും അദ്ദേഹത്തിന്റെ യാത്ര ഒരു ഓർമ്മപ്പെടുത്തലാണ്:
എവിടെ തുടങ്ങി എന്നതല്ല, എവിടെ എത്തും എന്ന് തീരുമാനിക്കുന്നത്. അടുത്തതായി നിങ്ങൾ എന്ത് ചെയ്യുന്നു എന്നതാണ്.
Leave a Reply